Duas cargas por mês pagam a verba inteira. O resto é caminhão rodando no lugar de parado.
Quando você me passar as fotos do caminhão, a página fica pronta e a campanha sobe na mesma semana.
Você entrega cinco cargas por dia e hoje só atende quem te indica. Puxei do Google quanta gente procura caminhão de água na sua região, olhei quem já está anunciando ali e montei a conta de quanto isso pode devolver.
Tudo abaixo veio das suas respostas. Antes de falar de anúncio, essa é a conta que decide se vale a pena.
Isso é sinal de que o serviço é bom e as pessoas confiam. A indicação é o melhor canal que existe. O problema dela é um só: você não controla quando ela vem. Em semana que ninguém indica, o caminhão fica parado e não tem o que fazer.
Hoje você não tem site, não tem página e o seu número não aparece no Google. Se a pessoa precisar de água agora e não conhecer ninguém que te indique, ela vai encontrar o seu concorrente. Não porque ele é melhor, e sim porque ele está lá e você não está.
Essa é a diferença entre encher piscina e abastecer obra. A piscina é uma carga e acabou. A construtora precisa de água enquanto a obra durar, e isso são meses. Uma única construtora fechada vale mais que dez pedidos avulsos, e é nela que o anúncio tem que mirar.
Puxei do próprio Google quantas vezes por mês cada frase é digitada, cidade por cidade. Serve para saber quanta gente existe antes de gastar qualquer coisa.
| O que a pessoa digita | Sua região | Belo Horizonte |
|---|---|---|
| caminhão de água potável | abaixo de 100 | sem dado |
| caminhão de água | abaixo de 100 | sem dado |
| caminhão tanque | abaixo de 100 | 110 por mês |
| locação de caminhão | abaixo de 100 | 50 por mês |
| água potável | abaixo de 100 | 110 por mês |
| abastecimento de água | abaixo de 100 | 320 por mês |
| abastecimento público de água | abaixo de 100 | 880 por mês |
Quem digita abastecimento de água está procurando a Copasa, quer saber por que faltou água no bairro. São os números maiores da tabela e não servem para nada. Por isso essas palavras entram numa lista de bloqueio, para o seu anúncio nunca aparecer para essa pessoa e você nunca pagar por esse clique.
O Google não devolve número para a palavra pipa pelo caminho automático. Ou seja: o termo que mais gente usa para procurar o seu serviço ficou de fora da tabela acima. Na prática isso significa que a procura real é maior do que esses números mostram, e eu confiro a diferença na mão antes de subir a campanha.
Se fossem dez mil buscas por mês, a verba sumiria no primeiro dia e você apareceria para uma fração das pessoas. Com esse volume acontece o contrário: dá para estar em todas as buscas que importam, todos os dias, e ainda sobrar verba. Você não vai disputar atenção com anunciante grande. Por outro lado, é justamente por isso que o anúncio sozinho não basta, e a próxima seção trata disso.
Você confirmou que consegue atender as cidades vizinhas. É isso que torna a campanha possível.
| Cidade | Pessoas que o Google alcança ali | O que existe ali |
|---|---|---|
| Matozinhos, que cobre Capim Branco | 60.000 | sua base, o atendimento rápido |
| Pedro Leopoldo | 128.000 | obra, condomínio e chácara |
| Sete Lagoas | 448.000 | indústria, o cliente que repete toda semana |
| Belo Horizonte | 11.500.000 | só na borda, com raio, senão gasta à toa |
Procurei quem aparece hoje quando alguém da região pesquisa caminhão pipa, e abri as páginas de cada um.
| Empresa | O que ela tem | Onde ela falha |
|---|---|---|
| Minaslimp Sete Lagoas |
Página só de caminhão pipa, quase vinte anos de mercado, tanque de aço inox de dez mil litros | Nenhuma foto do caminhão e nenhum WhatsApp. Só telefone fixo, que ninguém liga mais |
| LocaMinas Sete Lagoas |
Site próprio e página no Facebook ativa | Aluga equipamento de tudo quanto é tipo. O pipa é um item perdido no meio da lista |
| Meyer Engenharia | Página de aluguel de caminhão pipa | Empresa de obra grande. Não atende quem precisa de uma carga hoje |
| SAAE Sete Lagoas | Serviço de caminhão pipa da prefeitura | Não te tira cliente, mas rouba busca de quem procura no Google |
Quem procura água no Google hoje encontra telefone fixo e página antiga. Um site seu, de uma página só, com a foto do caminhão, o que você entrega e o botão do WhatsApp, ganha desse cenário sem precisar baixar preço. É esse site que entra no serviço, e ele fica pronto em poucos dias porque não é site de empresa grande com dez telas: é uma tela só, feita para quem clicou no anúncio e quer resolver hoje.
Ela não te conhece. Não sabe se o caminhão está em condição nem se a água é potável de verdade. A foto responde as duas coisas antes de ela te mandar mensagem, e o efeito aparece no seu WhatsApp: quem viu a foto já chega perguntando preço e data. Quem não viu nada começa perguntando o que você faz, e boa parte some antes de fechar.
É a ficha da sua empresa que aparece no mapa e do lado direito da busca, com telefone, foto e estrela de avaliação. Não custa nada e é o item que mais muda a sua situação hoje.
No anúncio, cada pessoa que clica custa dinheiro. Na ficha do Google Meu Negócio, não. Ela fica no ar de graça, vinte e quatro horas, inclusive nos meses em que você resolver pausar o anúncio. É o único canal que continua trabalhando com a verba desligada.
Quem está com a caixa d'água vazia não quer ler nada. A ficha põe o botão de ligação e o de rota direto na tela do celular dela. Um toque e o telefone está chamando no seu bolso.
Quando aparecem dois caminhões pipa na tela, ninguém compara preço primeiro. Compara estrela. Cinco clientes seus de indicação deixando avaliação já te colocam à frente de empresa que está no mercado há vinte anos e nunca pediu avaliação a ninguém.
A ficha mostra as fotos junto do nome. A pessoa vê o caminhão antes de decidir clicar, e já sabe que existe caminhão de verdade do outro lado. Isso vale mais do que qualquer texto que a gente escreva.
O Google mostra quantas pessoas viram sua ficha, quantas ligaram e quantas pediram rota até você. Hoje você não faz ideia de quanta gente procurou caminhão pipa na sua região e não te achou. Com a ficha no ar, esse número passa a existir.
Quem procura no mapa não te encontra de jeito nenhum. Não é questão de aparecer mais embaixo: você simplesmente não está na lista. E é onde a maior parte da procura por serviço local acontece hoje.
Sem custo separado. Tudo abaixo entra no serviço.
Feita com os seus números e com o custo real do clique na sua região. Vou por partes, para você conferir cada uma.
Você não está contratando anúncio. Está contratando o caminhão saindo mais vezes por dia. O anúncio é só o caminho até lá. São dois valores separados, porque um é seu e o outro é meu.
Quando você me passar as fotos do caminhão, a página fica pronta e a campanha sobe na mesma semana.
